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株式会社ハイ・アベイラビリティ・システムズ

★会社としての強み
ヒューレット・パッカード社の『NonStop サーバー』に関するアプリケーション開発に強みがあります。
※ NonStop サーバーとは・・・24時間365日、安定して動き続けなければいけないミッションクリティカルなシステム
例：ネット通販を始め、銀行の振込、ホテルやレストランの予約、スマートフォンや携帯電話など

売上のほぼ半分がNonStop サーバー関連のビジネスで、残りの半分がネットワーク構築やUNIXやLinux、Windowsを使ったOpen領域のビジネス。

※売上構成比
NonStop　49%
Open（Linux、Windows、Unix）51%

※事業別売上
SW開発・保守サービス　49%
PKG・保守ソリューション　26%
HW販売・レンタル　25%
事業別の売上ではソフトウエア開発・保守・サービスが多くを占めていますが、ソフトウェア・パッケージソフトの導入も行っているためトータルソリューションを提供することができます。

★顧客の業界
顧客の業界は金融、通信、流通や官公庁が多いです。中でもクレジット決済システムに関しては大手企業との取引が大半で、トップクラスの導入実績とシェアを誇ります。国内のクレジット決済システムの約７割には何らかの形で当社の技術者、製品などが関わっています。今後も、電子マネー、QRコードなど決済方法の多様化やセキュリティ強化などの案件が目白押しで大いなる成長が見込まれます。

★安定的な企業成長
大手SIerではなかなか叶わない柔軟性とスピードを強みに、20期連続で黒字成長を実現しました。国内No.1のNonStop サーバーの開発実績があることに加え、日本では当社でしか扱っていない海外のパッケージ等を扱っており、幅広いソリューションの提供が可能です。

★携わる案件の特徴
1.ベンダーフリーのため、何事にも囚われず最適な提案ができる
2.NonStopサーバーに強みがあるため、最上流工程のプライム案件が豊富
3.自社内開発（今回の募集はSES事業ではありません）
※常駐案件ではなく自社内チームでの開発が中心3

★成長環境
・若いうちから大手案件の経験ができる
・教育体制を充実させている（研修体系参照）
・勉強会や事例共有会が活発（最低でもQに1回/他各自で自主的に開催）
・ビジネスの感覚を身に付け、ゼネラリスト的なエンジニアになれる
・自律したエンジニアを目指せる文化がある
・領域に限定せずに視野を広げようという育成方針がある

★自由な社風
「お客様のためになるか」という姿勢を大事にしていることから
社歴や年齢にかかわらず社員の意見を尊重する文化です。
過去に前例があるかないかに関わらず、積極的に上長に提案していける環境です。

★快適な働き方
・週2日まではリモートワーク可能になります。
周辺環境の整ったオフィスビルで、フリーアドレスやファシリティも最新の設備を導入予定です。

募集要項

業務内容

直販事業を担うソリューション＆インテグレーション事業部門に所属し、企業のIT課題に対するソリューションを提案しながら、新規案件の獲得に取り組みます。これまでのご経験や得意分野に応じて以下のチャネルにアプローチしていただきます。
①既存顧客の新規案件
②休眠顧客の掘り起こし
③新規クライアントの開拓

◆セールスサイクル
周辺機器の導入案件など受注まで1か月もかからない案件から、1年以上かけて受注する数億円規模の案件もあります。平均的には3カ月で数千万円規模の案件です。

◆案件傾向
顧客は金融、物流、通信、官公庁といった社会的基盤となる業種の事業者が多く、大手法人が多い状況です。現在は、ネットワーク基盤や周辺機器の導入・入れ替え、バックエンド開発におけるソリューションを中心に提供中。基盤ソリューションに関しては、HASが得意とするNonstopサーバをもちろんのこと、その他メーカーの製品も顧客課題に応じて柔軟に取り入れています。

◆お客様にはこんな課題が（一例）
・物流
「Cloud、Cloudっていうけど、うちのシステムをCloud化する事って出来るの？」
・コンビニ
「ずっと使ってきたシステムだけど、新しくしたいよね」
・卸し
「環境保全も考えて紙出しを止めたい」

このような課題を、当社はITですべて解決！既にあるサービスをご提案するだけでなく、お客様のニーズに合わせて必要なシステムをエンジニアと一緒にゼロから開発！「こんなシステムつくれる？」「〇〇に困ってるんだよね」とお伺いできれば提案のチャンス！

◆HASの強みと文化
HASの強みは、大手SIerではなかなか叶わない柔軟性とスピードです。社風としても社歴や年齢にかかわらず社員の意見を尊重する文化がありますから、お客様のためになると確信するアイデアは、HASのソリューションとして前例があるかないかに関わらず、積極的に上長に提案してください。そのような姿勢が、HASの新しい事業の可能性を拓いていくと考えています。

◆一日の流れ
営業先へ向かい、商談
↓
会社に出社し、エンジニアと打ち合わせ（どのようなシステムを提案するかなど）
↓
帰宅
※直行直帰OK
※週に一回部会があります。

必須条件

・IT関連プロダクト、またはSaaS等の法人営業経験者
・顧客との関係構築力に長けた方

歓迎条件

・ルート営業、開拓営業両方の経験がある方
・対面営業での実績がある方（テレセールスのみは不可）
・エンジニアと協働して仕事をした経験がある方
・英語力
・自ら積極的に行動できる方
・人と話すことが好きで、仲間づくりが得意な方
・人が好きで、お客様との飲食も楽しめる方

勤務時間

・9：00～17：45　（実働7時間45分）
・在宅勤務可（週2日まで）
・平均残業時間：25時間

休日休暇

・完全週休二日制（土、日）、祝日、年末年始休暇
・年次有給休暇（12日～、入社日に応じて付与）
・特別休暇、リフレッシュ休暇（勤続10年：5日+お祝い金、以降5年毎）
・育児休業、介護休業
※年間休日日数　123日
※平均有給休暇取得日数　11日

福利厚生

・企業型確定拠出年金
・退職金制度
・従業員持ち株会
・財形貯蓄制度
・各種慶弔金（結婚祝金、弔慰金、罹災見舞金）
・子育て支援制度（出産祝20万円、小学校入学祝10万円）
・資格取得報酬制度（対象資格約80種）
・宿泊施設優待制度
・定期健康診断

・若手社員交流制度
・社内親睦会（ビアバスト：3ヶ月毎）
・クラブ活動（野球、サッカー、ゴルフ他）
・社内表彰制度（Team Award、President Award)