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株式会社プレックス

★日本を動かす仕組みを作る／複数の巨大産業で事業展開を行うスタートアップ★

同社は20兆円の巨大産業といわれる物流業界にいち早くITベンチャーとして参入しております。
現在は転職支援事業が中心ではありますが、今後はSaaS事業など物流業界に必要なITインフラ事業を複数展開予定となっており、参入企業の少ないブルーオーシャンに対して着実に事業を拡大することを目指しております。

＜今後の事業展開＞
「物流を支え、未来をつくる」「物流」に関わるすべての人たちを支え、未来の課題を解決する。
そのために同社は物流の現場を支え続ける「プラットフォーム」をつくります。

現在、物流分野では、どの地域、どの企業も人手不足の課題を抱えています。
EC化率が高まり宅配便取扱個数は、2017年から2020年にかけて、40億個から70億個へと増加していきます。
一方、ドライバー数は減少傾向にあり、2027年には24万人のドライバーが不足すると言われております。

私たちが日常で使用しているものは、物流を通じて、私たちの手元に届けられています。
誰かにものを届けたいと思う人がいる限り、物流がなくなることはありません。

同社は、「物流にかかわるプラットフォームをつくる」ことで、日本の物流を支え、明るい未来をつくる存在であり続けたいと思っております。

■こんな方にピッタリ
◎セールス力をつけたい
・初回架電～契約まで最短30分で、1人が担当する
・それを月15～30件契約あるので、毎月15～30まで初回架電～契約までを振り返りPDCAを回せる
→月2～3件の契約しか取れない市場だと、成長スピードに6～7倍差が出る
・音声録音もされており、定性的にマネージャーと1on1でFBを貰える
・なれてきたらFAX,DMなどのtoBマーケチャネルにも携わって、PUSH/PULLの営業両方触れる
・マーケ出身のセールスマネージャーなので、根性論だけではなく論理的に契約までの改善FBを貰える

◎マネジメント経験を積みたい
・複数事業展開の経営スタイルなので、組織を規模化していく方針
・今年度セールス6名、少なくともリーダーが2名枠が出来る
・誰かリーダーを担わないと事業拡大できないのでマネージャー陣も成長のサポートをする

◎アポだけじゃなくてクロージングまでやりたい
・PLEXでは初回架電からそのままヒアリング→商談→契約まで1回の電話で進む
・成果が出て成長したら、問い合わせ対応→問い合わせ増やすためのFAXリストやデザイン考える
・リード獲得～契約までを一貫して1人で行える体制

◎ベンチャーと安定感、どちらも兼ね備えている環境が良い
・勝てる市場で勝てるモデルでアプローチする思想が強い
・自己資本でやっていることもあり、より会社のキャッシュには敏感
・短期で売却して･･･等を考えていない＆投資家プレッシャーもないので、中長期見据えて経営してる

◎お客様への価値と自社の成果を両立したい
・人材紹介の契約獲得なので、その時点ではお金を払わない
・また、人材紹介認知が1％以下の領域なので、顧客に新しい採用機会を提供するセールス
・顧客が紹介された人に価値を感じた時点でお金を払うので、セールスとしてはどちらも両立できる
・契約をしても、実際に使うかどうかはお客様の判断に委ねられる（使ってほしいですが）

◎明確にやりたいことはないが、やるからには強くなりたい
・ロジカルなFB、セールス/キャリアパートナーともに一定PDCAを回せる数がある環境
・複数事業展開するので様々な職種経験、事業開発に携わる機会がある
・組織拡大フェーズでマネジメントなど役割拡張出来る

◎メンバーも意欲が高く、目的に向かって合理的な組織や社風が好き
・社名にある通り、仮説検証を楽しむ文化があるので、より改善することが楽しい人を採用している
・わざわざこの規模に来る人は一定意欲ある人
・mgr陣以上は特に、事業を伸ばすこと以外に興味がない

募集要項

業務内容

■業務概要:
両面型のキャリアアドバイザーとして法人・求職者双方の対応をいただきます。
対応いただく領域はエネルギー領域、工場、建設等になり、基本的には専門的な資格をお持ちの求職者になります。

■業務内容詳細:
・求職者との面談
転職を検討している方に転職理由や希望条件等をヒアリングし、希望に合った案件を探します。
候補者様の希望に合わせた条件マッチングというより、「何故その条件を希望しているのか」など本質的な課題を深く聞いた上でご本人の希望に合った案件を紹介します。

・企業様側に求職者の打診
企業様が求めているターゲットを紹介することは勿論、必須条件の深堀をし要件の本質を理解した上で必須条件を満たしていない方でもご支援まで繋げるケースもあります。

・面接調整~入社後フォロー
職務経歴書の添削や企業紹介を進めつつ面接までに模擬面接など対策フォローを実施、マッチングまで導きます。

■採用背景:
2021年に立ち上げたばかりのサービスですが、順調に売上が伸びていることもあり増員での採用になります。
また、立ち上げ当初は太陽光等エネルギー領域に携わっている方の転職支援のみでしたが、工場や建設などの領域にも広げる予定なため、幅広い領域の求職者様への転職支援をお任せします。

■特徴・魅力:
・新規事業の立ち上げフェーズに関われる
昨年度200%着地での達成率と、売上は順調なものの、これから領域を広げていくようなタイミングだったりとまだまだ改善余地や拡大余地が大きい事業になります。
事業として固まりきっていないフェーズだからこそ、自身の意見や実績が事業を変化させることができる環境です。

・成長意欲が高いメンバーと働ける
現在正社員3名、インターン生5名の環境ではありますが年齢や雇用形態に関わらず、全員が事業を伸ばすことや自身が成長することに重きを置いております。
誰よりも早く成長したい、事業を伸ばすことに貢献したい想いが強い方にとってはチーム感を持って働ける環境です。

・マーケティングを活用した集客力
同社は創業当初から物流領域にて有資格者の転職支援を行っていることから、有資格者の求職者集客には長けている会社です。
マーケティングメンバー中心に月400名程度の集客を実現しておりますので、多くの求職者の転職支援のサポートができます。

・SDGsの領域に関われる
再生エネルギー等、社会的にも注目が集まっている領域に携われます。

・大きい金額を扱える
他領域の人材紹介と比較し、採用単価が高い業界なので1名の転職をご支援すると平均170万円程度と、非常にインパクトの大きい金額を扱えます。

必須条件

リード獲得から携わった高級商材もしくは無形商材の営業経験

歓迎条件

人材、コンサル、広告など、toBマーケ系の経験

勤務地詳細

本社：東京都中央区日本橋本石町3-2-4 共同ビル（日銀前）6階
※基本的には出社での働き方でございます。
リモートワークについて具体的な頻度や働き方については面接時にご確認下さい。

勤務時間

就業時間：09:00~18:00
夜間勤務：なし
月間平均残業時間：30時間以下（20:30完全退社）

休日休暇

休日：土日祝
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、GW休暇、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇

福利厚生

・社会保険完備(健康、厚生年金、雇用、労災)
・1on1制度
・通勤手当支給（上限4万円）
・メンター1on1制度
・リモートワーク可 ※条件あり
・リモートに必要な機器全て貸与
・書籍購入補助制度
・服装、ネイル、髪型基本自由