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  • 株式会社シーカーズポート 「フレックス」法人営業/エンタープライズ/外食産業向けSaaS/高単価
2023.09.30 最終更新日:2024.06.24
求人ID:00011420

「フレックス」法人営業/エンタープライズ/外食産業向けSaaS/高単価

想定年収 想定年収
750~1,200万円
勤務地 勤務地
東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA3階
雇用形態 雇用形態
正社員
都道府県 東京都
市区町村 港区
最寄り駅 田町駅
アクセス ・都営浅草線 / 三田駅 徒歩約3分 ・都営三田線 / 三田駅 徒歩約3分 ・JR山手線 / 田町駅 徒歩約5分 ・JR京浜東北線 / 田町駅 徒歩約5分
雇用形態 正社員
学歴 高校卒業以上
加入保険 各種社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
受動喫煙防止措置事項 屋内禁煙

株式会社Goals

同社は、日本のGDPの約10%を占める食品産業の生産性向上を目指す、SaaSスタートアップです。日本では食品産業起因により約9兆円のフードロスが発生しており、大きな社会課題・産業課題となっています。
そこで、 「フードビジネスの利益率・スケーラビリティーを最高水準に」 というミッションを掲げ、消費者の需要に応じた無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指しています。ミッション実現に向けた1stステップとして、需要予測を用いて原価低減・人件費低減を実現する、外食産業に特化したクラウド型ソフトウェア 「HANZO」シリーズ を提供しています。また、高いレベルの予測を実現するために、国内最高峰の研究機関とタッグを組み、研究開発を重ねています。

◆ 仕事のやりがい・魅力 ◆
1.導入で終わりではなく、効果的に「運用する」→「成果を出す」に至るまで、顧客と伴走して顧客の営業利益率向上に貢献することができます。
2.現場の店長からエリアマネージャー・取締役など幅広く、多岐に渡るステークホルダーへの折衝スキルが身に付きます。
3.会社として事業全体に関わるプロジェクトになっていることが多く、単なるプロダクトの導入カスタマーサクセスにとどまらず、顧客の経営課題に貢献することができます。
4.今後組織を拡大していく予定があるため、マネジメントや仕組みづくりなど新たな業務に挑戦いただけます。
5. カスタマーサクセスで得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も成長中ですので、事業開発や事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。
6. 顧客にメリットを出すためのヒアリングや使用の感想を開発にフィードバックし、開発と一緒にプロダクトを作れる環境を提供できます。

募集要項

業務内容

食品産業向けのvertical SaaS プロダクト「HANZO」の新規開拓から契約締結まで行って頂きます。高単価商材のため、顧客の潜在課題含めた課題の把握・抽出を行い、会社として投資する価値があると判断いただけるソリューション提案が必要となります。また、プロダクト導入後も顧客が成功体験(≒利益率の向上)できるような継続的・積極的なアプローチなど、継続して顧客の経営課題に直結するような価値貢献ができるポジションです。

・マーケティングやインサイドセールスが商談化した中堅〜大手企業の見込顧客へヒアリング〜契約締結までを実施
・見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
・顧客に合わせたシナリオ作成
・チームの目標や指標(KGI・KPI)の遂行

必須条件

・ITセールス経験3年以上
・パッケージ・SaaSのセールス経験1年以上
・エンタープライズセールス経験2年以上
 パッケージライセンス 2000万円以上 もしくは ARR 500万円以上
・新規開拓経験1年経験以上

歓迎条件

・コンペ案件・経営層向けプレゼンの実施経験
・社内において、開発・CS部門を巻き込み提案した経験
・エンタープライズセールスのプロセス設計・構築経験

勤務時間

フレックスタイム制 ※標準労働時間8時間(休憩時間60分)
始業時間帯:5:00 – 11:00
終業時間帯:16:00 – 22:00
コアタイム:11:00 – 16:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

休日休暇

休日:土日祝
年間休日:125日
休暇制度:慶弔休暇、産休・育休、年末年始休暇12月29日〜1月3日)、夏季休暇(3日)、介護休暇、有給休暇
補足情報:年次有給休暇…入社日に規程の日数を付与(入社日により日数は異なり、次回付与は4月)

福利厚生

・社会保険完備
・交通費支給(上限35,000円)
・残業⼿当
・書籍、各種ツール代⽀給
・希望マシン、周辺機器の貸与
・アポ間のカフェ代⽀給
・評価に連動したストックオプション付与
・教育制度(外部セミナーや研修への参加費⽤、書籍購⼊費⽤を負担)

株式会社Goals

  • 株式会社シーカーズポート 「フレックス」法人営業/エンタープライズ/外食産業向けSaaS/高単価
企業名 株式会社Goals
事業内容 外食企業向け業務支援クラウドサービスの開発・販売・運用支援
本社所在地 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F
設立年 2018年7月
株式公開 非公開
従業員数 60名
資本金 90百万円
URL https://goals.co.jp/

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